Diez detonantes de una venta

Es todo un apasionado de las ventas. Y lo transmite adonde quiera que va. Y lo que predica lo ha practicado con una carrera impecable de logros, durante 30 años en el mundo de las ventas, 27 de ellos dedicados a entrenar equipos de alto desempeño.

Ahora combina su pasión por las ventas con sus conferencias sobre felicidad, tema que ha estudiado durante los últimos años. Su nombre es Jorge Martínez, una excelente persona y profesional a carta cabal.

Sus videos sobre ventas en nuestro canal de Negocios en tu Mundo están en el TOP 20 de los más visto por su estilo claro y directo para hablar.

Para este blog, le pregunté diez detonantes de una venta. Y esta es su respuesta:

1. La mente entrenada todo lo puede: Si invertimos en modelar nuestro cuerpo para alcanzar figuras ideales, debemos entrenar nuestras emociones para lograr los resultados que queremos.
2. El cierre de ventas se gesta desde el principio de la entrevista con el cliente, al final sólo se hacen acuerdos.
3. La prospección permanente es la herramienta para compensar la poca efectividad para cerrar negocios.
4. Un vendedor efectivo va más allá de descubrir necesidades, percibe lo que realmente tiene valor para su cliente.
5. Una presentación efectiva de ventas debe ajustarse al proceso mental de toma de decisiones del ser humano.
6. Las objeciones son oportunidades, son expresiones del deseo de negociar de los clientes.
7. Las objeciones no se refutan, se manejan.
8. Para fidelizar a los clientes debemos fortalecer nuestras habilidades de comunicación.
9. La programación neurolingüística (PNL) ofrece técnicas de percepción efectivas para reconocer las intenciones y perfiles de los clientes.
10. En conclusión: Las ventas son el camino más efectivo para conectarse con la riqueza.

La buena noticia para quienes les gusta entrenarse en ventas con los mejores es que Jorge Martínez tiene una gira prevista por diferentes ciudades, con su conferencia Cómo Vender 10 Veces Más:

Medellín:  Sábado 15 de octubre 15

Lugar: Auditorio Auxiliar de la Central Mayorista de Antioquia

Horario:  9 a.m. – 6 p.m.

Bogotá:  Sábado 5 de noviembre

Lugar: Salón Gibraltar, Club Ecopetrol

Horario:  9 a.m. – 6 p.m.

Lima, Perú: Sábado 19 de Noviembre

Auditorio por definir

Guayaquil, Ecuador:  Sábado 3 de diciembre

Auditorio por definir

Ciudad de México: Sábado 10 de diciembre 10 de 2016

Auditorio por definir

Las personas que se inscriban indicando que son lectores del blog Negocios e Inspiración o de nuestro programa de televisión Negocios en Tu Mundo tendrán un 10 por ciento de descuento.

Más información en  www.entrenamientodeventas.com

Los dejo con uno de mis diálogos con Jorge Martínez, un video que ocupa uno de los primeros lugares en reproducciones en nuestro canal de Youtube NegociosenTM.